所有经销商在其发展过程中，大部分都是从小到大，是一个量变的过程，而由大到强则是一个质的飞跃，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也同样如此，对于经销商而言，大是一种表象，强是一种内在，大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳，外强中干没有实在东西，大而又强则是一个健美的躯体，内容充实而完整，那么，作为一个经销商如何才能做到大而强呢?只要经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出：
1.破解经销商做大做强之根源：经销商公司化管理必须要做到的观念与思路创新;
2.经销商营销技术创新： 经销商如何巧用营销组合策略;
3.经销商高产团队强力打造：经销商团队的发展和用人。
营销专家江猛老师说:面对市场竞争不断的升级，企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络和客情关系深度管理，就能够得到快速提升。
经销商发展模式与思路：
1. 坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变：
经销商也经历了多次的营销变革，第一阶段：坐销时代，在门店里面等客户上门，以产品为导向，那时很多客户都会说，只要产品好，不愁卖，酒香不怕巷子深;
第二阶段：推销时代，随着市场竞争的加剧，竞争产品的剧增和同质化严重，很多经销商坐在店里等不到顾客了，这时候主动走出去推销自己的产品;
第三个阶段：营销时代，就是有技术含量，并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了，坐销，推销都已经过时了，所以经销商在营销方面的创新显得至关重要。
学习新东西：学习最新的营销思路，经销商盈利模式创新，嫁接其他行业的成功经验，他山之石，可以攻玉。
挖掘新产品：当下产品竞争可谓是日新月异，每天有新产品出现，竞争对手也有新产品出现，我们要结合市场调整自己的营销竞争策略，适合自己销售的产品引进来销售。
结交新人脉：人脉就是钱脉，人人都知道，谁做到了。知道事情没有力量，相信并做到才有力量。
过去我们的市场不存在管理，现在是向管理要效益，没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的，所以我们要经常到市场看看。
2. 短期意识向战略意识转变：
过去是什么挣钱做什么，现在不一样了，任何一个产品的市场好与坏，都是规划和操作出来的，在注重产品质量的同时，经销商更要将重点放在为客户服务上。将产品与服务相结合才会有市场。
每一位经销商，都需要找一棵大树靠一靠，和一个固定的品牌好好合作，才是关键，总是换品牌也不好，所以要在思维里面种这样的种子，放弃眼前利益，追求更长远的利益，挣到的是前程。
不要为了眼前的利益放弃多年的合作伙伴，损害合作客户的利益；甚至做出一些欺骗客户的行为。
3. 积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想：
不参与竞争是最危险的竞争，过去说居安思危，现在是居危思危，每一个经销商都是在波涛汹涌的大洋上航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中如何高瞻远瞩，看得长远，走在竞争对手前面，海尔公司总裁张瑞敏先生讲过一个斜披理论：现在的企业就像在斜坡上面，我们每一个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。
现在的商业竞争比过去的战争更残酷，过去的战争失败了还可以投降别人，现在的商业战争，可以说失败了连投降的机会都不会有，竞争对手直接让你在市场中消失，消失得无影无踪，所以当下的市场竞争是更加地残酷，很多经销商朋友是输不起的。
所以，不参与竞争是最危险的竞争，过去的成功和辉煌可能是你未来失败的原因；参与竞争才是真正的强大。
4. 从销售的理念向营销理念的转变
销售只是卖货的，营销是不但卖货，而且买得好、卖上价才是硬道理。
不要把自己定格在只是一个卖货的经销商，说什么产品不是自己的，品牌不是自己的。
如果是营销理念的话，这一切和你都有关系。营销包括：如何做广告最有效，如何促销最有效，营销团队如何去发展和管理，市场最新信息如何第一时间获得，竞争对手最新动向是什么，客户的个性化在如何发展，客户的需求有什么变化等都是营销应该做的事情。
